Pourquoi ton contenu ne convertit pas (et comment y remédier)

1. Manque de clarté sur l’objectif de chaque contenu

Tu postes « pour poster » ? Si ton contenu n’a pas d’objectif clair, il ne peut pas t’aider à avancer. Un bon contenu a une fonction précise : éduquer, attirer, rassurer, convertir, engager, vendre…

Essaye de penser ton contenu comme une conversation. Si tu échanges des banalités avec ton interlocuteur, il va te répondre des banalités aussi. Pour avoir un retour constructif et aligné avec ce que tu attends, commence par engager la conversation de façon impactante.

À faire : avant chaque publication, demande-toi :
– Pourquoi je publie ça ?
– Qu’est-ce que je veux que la personne fasse, pense ou ressente après ?

2. Contenu trop générique

Des conseils flous, des phrases vues mille fois, des citations sans lien avec ton expertise ? Ton audience scrolle sans s’arrêter.
Le générique ne marque pas les esprits. Il ne crée pas de lien.

Énormément de gens se lance dans l’entreprenariat… et le pouvoir d’achat n’a jamais été aussi bas. Tout cela compilé avec le fait que le scroll est devenu un sport national, tout se perd dans un feed infini. 

Je suis convaincue que tu as beaucoup à offrir, alors offre le de manière singulière.

À faire : sois précis.e, incarne ton point de vue, illustre avec ton vécu, des cas concrets ou des métaphores percutantes. Ton contenu doit être reconnaissable entre mille.

3. Pas d’appel à l’action clair

Tu postes une pépite de contenu… et tu termines sur rien ? Si tu ne guides pas ton audience, elle ne bougera pas.

Je sais  que tu n’aimes pas le marketing racoleur et autre titre putaclic. Comment je le sais ? Je suis de la même école. 

Cependant, imagines que tu es au BHV avec une copine. Tu lui dis que tu as vu une pépite qu’il faut ABSOLUMENT qu’elle achète, mais sans lui dire dans quel rayon ni à quel étage elle se trouve. Tu penses qu’elle va trouver ? 

C’est pareil sur internet. Tu crée des pépites qui correspondent exactement à ton audience ? Prends la par la main et guide la jusqu’a elle. 

Un appel à l’action ne veut pas dire “vendre à tout prix”. Ça peut être :
– commenter
– enregistrer
– cliquer
– découvrir une ressource
– t’écrire en DM

À faire : termine toujours tes posts avec une invitation explicite à l’action.

4. Aucune structure persuasive

Même un bon message peut être perdu s’il est mal structuré. Si tu balances une info brute sans intention narrative, tu perds ton audience.

À faire : utilise une trame simple mais efficace :
– Accroche (capte l’attention)
– Problème (montre que tu comprends leur blocage)
– Solution (ta méthode, ton conseil)
– Action (ce qu’ils doivent faire ensuite)

Cela peut marcher pour tous les milieux dans lesquels tu entreprends. Structurer ton contenu, c’est comme structure la pensée des gens. Tu peux le faire de plein de manières différentes. Pas besoin d’être « agressif » dans ton marketing et ton approche. 

5. Tu parles de toi au lieu de parler à ton audience

Partager ton quotidien, c’est bien. Mais si ton contenu ne répond pas à un besoin, une envie ou une émotion de ta cible, il ne convertira pas.

C’est tentant de partager ta séance de sport ou le nouveau Ice Latte à la  mode. Mais si ton sujet ce n’est pas les boissons, ou comment avoir un fessier en béton, l’intérêt est limité.

À faire : change de prisme. Ne te demande plus qu’est-ce que j’ai envie de dire, mais qu’est-ce qu’ils ont besoin d’entendre ?
Ton contenu doit être au service de leur transformation, pas de ton ego.

6. Tes offres ne sont pas liées à ton contenu

Tu offres un accompagnement incroyable… mais ton contenu ne donne aucun aperçu de ce que tu fais vraiment ? Ton audience ne comprend pas ce que tu vends, ni pourquoi c’est pour elle.

À faire : crée des ponts clairs entre ton contenu gratuit et tes offres payantes. Donne un avant-goût, montre le “avant/après”, fais des liens entre tes posts et les résultats que tu proposes.

Conclusion

Le contenu ne sert pas à remplir un feed. Il sert à créer du lien, générer de la confiance… et faire passer à l’action.
Alors la prochaine fois que tu t’apprêtes à publier, pense impact, clarté, et intention.
Ton contenu peut devenir ta meilleure vitrine – à condition de le traiter comme un levier stratégique, pas comme une corvée.

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À très vite,

Candice

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