Tu travailles ta présence en ligne, tu postes régulièrement… et pourtant, rien ne décolle ? Je sais à quel point il est frustrant de réaliser tous les jours les mêmes action en disant « cette fois c’est la bonne ». On va voir ensemble si ton image de marque contient des failles invisibles.
Voici les 10 erreurs les plus courantes que je retrouve chez mes clients – et surtout, comment les corriger.
1. Ne pas avoir de positionnement clair
Tu parles à tout le monde, donc à personne. Un positionnement flou donne une image confuse. Les gens doivent comprendre en 5 secondes qui tu es, ce que tu fais, et pour qui. Pose-toi ces questions : qu’est-ce que je défends ? Quelle transformation j’apporte ? Pour qui suis-je la bonne personne ?
Correction : définis ta niche, ta promesse, ton “WHY” ( le mot préféré d’Anthony Bourbon, tu l’as ? ) ou ton « pourquoi » si comme moi tu es bloquée dans la francophonie, et reste cohérent.e.
2. Communiquer “comme tout le monde”
Tu utilises les mêmes tournures, les mêmes visuels, les mêmes formats que ceux que tu vois passer ? Tu deviens invisible dans la masse. Le mimétisme rassure, mais il brouille ta singularité.
Je sais que tu crois bon de répéter ce qui tourne en boucle sur les réseaux, de te trouver un « hook » et compagnie. Mais résultat, tu t’es perdue et tu as fait du copié-collé qui sonne faux.
Correction : identifie ce qui te rend unique (ton ton, ton univers, ta vision) et amplifie-le.
3. Trop parler de soi, pas assez de sa cible
Tu partages ton quotidien, tes offres, tes projets… mais oublies de parler à l’autre. Ton audience a besoin de se sentir concernée, guidée, inspirée.
C’est fou comme le diable ne s’habille pas en Prada, mais est dans les détails. Il est primordial que tu fasses la balance entre ton contenu qui vend, ton contenu qui connecte, et ton contenu plaisir.
Correction : parle de ses besoins, ses blocages, ses désirs. Mets ton client idéal au centre du contenu.
4. Ne pas avoir de ligne éditoriale
Tu postes “à l’instinct” ? Tu risques d’être perçu.e comme dispersé.e. Une ligne éditoriale, c’est ce qui structure ton message et te rend reconnaissable.
De ton point de vue, c’est limpide. Tu sais qui tu es et que ce que tu proposes est merveilleux. Mais il ou elle derrière son écran, n’en n’a aucune idée. Imagine que ta cible est un enfant à qui on demande de mettre ses chaussures. Pas de secret, il faut répéter l’info pour que ça rentre. Faire des phrases courtes et simples, se mettre à sa hauteur et recommencer tous les jours. Tu as identifié la façon de faire ?
Correction : choisis 3 à 5 piliers de contenus (ex. : expertise, coulisses, convictions, témoignages…) et alterne-les stratégiquement.
5. Visuel incohérent avec le discours
Ton feed est pastel mais ton discours est cash ? Ou inversement ? Le cerveau adore la cohérence visuelle + verbale. Quand ça ne colle pas, la confiance chute.
Correction : aligne ton identité visuelle à ta personnalité, ton ton et les émotions que tu veux transmettre.
6. Changer constamment de ton
Un jour friendly, un jour expert.e, un jour spirituel.le… Trop de changements de ton donnent une image instable. Ton audience ne sait plus à qui elle parle.
Je sais que tu n’as pas qu’une seule facette. Mais ta cible elle s’adresse à la facette de toi qui bosse. Choisis quelle entrepreneuse tu veux être.
Correction : choisis un ton signature (sérieux, léger, militant, inspirant…) et reste constant.e dans ta manière de t’exprimer.
7. Oublier de raconter une histoire
Les faits ne marquent pas, les histoires oui. Si tu ne racontes jamais pourquoi tu fais ce que tu fais, ni ton parcours, ni les coulisses, tu perds un levier émotionnel puissant.
On parlait tout à l’heure de contenu qui connecte. C’est sympa de te voir te faire ton matcha, mais nous on veut savoir comment tu as eu cette idée, les erreurs ou la prise de conscience qui a fait que tu en es là aujourd’hui. Ça c’est interessant.
Correction : partage ton chemin, tes prises de conscience, les moments clés. Le storytelling crée de la connexion.
8. Vendre trop tôt
Tu proposes tes offres sans avoir construit de lien ou de valeur ? Résultat : peu d’engagement, peu de conversion. Ton audience a besoin de te faire confiance d’abord.
Ça, ça fonctionne surtout quand tu vends un produit digital. Si tu es dans le e-commerce, teste ton produit et récolte des avis clients que tu pourras déjà partager. Ne t’éternise pas les matériaux mais parle surtout de la valeur ajoutée émotionnelle de ton produit.
Correction : donne avant de demander. Apporte du contenu utile, de la preuve sociale, des moments de relation avant d’appeler à l’action.
9. Sous-estimer le pouvoir des témoignages
Tu crois que ton expertise suffit ? Malheureusement, le cerveau humain fait plus confiance à ce que les autres disent de toi. Les preuves sociales rassurent.
Correction : recueille des retours, des avis, des résultats de clients et partage-les régulièrement dans ton contenu.
10. Manquer de régularité
Tu postes quand tu as l’inspiration ? Sans régularité, tu es vite oublié.e. Le personal branding se construit sur la durée, pas au coup par coup.
Tu sais ce qu’on dit : La discipline prend le pas sur la motivation. Poste avec régularité, autant dans ton contenu que dans la quantité.
Correction : crée un planning simple, prévois du contenu à l’avance, et tiens le rythme – même minimal. La répétition crée la mémorisation.
Conclusion
Ton image de marque, c’est ton premier commercial. Soigne-la, et les bonnes personnes viendront à toi naturellement.
Chaque détail compte : ton discours, ton énergie, ta cohérence, ta fréquence. N’attends pas d’être « prêt.e » pour incarner ta valeur. Commence, affine, et surtout… reste toi.
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À très vite,
Candice
